一、不要太顾面子
销售人员要想做好销售，首先要学会放下面子。今朝放下面子做销售，明日才能更有面子销售。在向陌生人销售产品过程中，遭受客户白眼是很正常的事情，如果你认为失败就是丢面子，那么，即使是世界上最伟大的销售员也没有面子可言。有的业务员做业务，太讲面子，怕出丑，怕被人笑话、瞧不起，不自信，这都不好。谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。
二、不要太注重得失
有时候往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。
三、不要感情用事
“无规矩，不成方圆”，在工作中遇到困难不能退缩，明白困难只是暂时的，对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，不感情用事，就要做到在一些原则性的问题上，坚持自己的原则，凡事三思而后行，而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。
四、学会宽容
销售人员要有一颗宽容的心，耐心的面对每一个客户，当客户对我们的产品或者服务提出异议时，即使客户的异议不对，销售人员也不要动怒，应该耐心聆听，心平气和的解决客户的意义。销售中难免会跟客户发生小的摩擦，销售人员对客户多一点宽容，那么我们也就多了成交的机会。
五、换个角度思考
销售中，要学会站在客户的立场考虑问题，就能分析出经销商的心理，知己知彼，就能百战百胜。学会站在客户的立场考虑问题，就能透彻地理解客户，有利于业务开展，在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”。
心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观。