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让客户了解产品价值
2019-07-01

在消费过程中,人们对同一商品的价格有不同的看法。有些人认为它非常昂贵,而另一些人认为它非常便宜。人们对同一产品的价格感知不同的主要原因是人们对产品本身的评价是不同的,而不是产品本身的价格。如果我们销售的产品足以满足客户的需求,那么即使价格很高,客户也会认为它很便宜。相反,如果顾客认为该产品对他没用,那么即使价格非常便宜,他也会感到昂贵。我们可以通过以下方式实现客户对产品的信赖:

一、突出产品功能。

了解自己所推销的产品的功能和各项技术指标及特点,是销售人员必备的基本功,只有具备了这种基本功才可能将产品的突出特点作为重点向客户展示,以达到不同凡响的效果,让客户心甘情愿地买单。客户的购买欲望是销售得以顺利进行的前提条件,这是每个销售员都应知道的常识,激起客户的购买欲望是产品吸引客户的卖点,而这一卖点就是产品优势。客户只有看到这种产品相对于其他同类产品的优势,才会产生购买欲望。让客户感觉我们的产品能更好地满足他的需求。

二、突出产品的价值和档次

有一家珠宝店,珠宝店里的生意十分兴隆,但是在众多视屏中,价格低廉光泽莹润的绿松石总是无人问津,在尝试众多方法无果后,老板为了尽快脱手给店员留下一张纸条:“所有绿松石,价格乘二分之一售卖”。店员看了一眼纸条便将绿松石的价格翻倍,没想到提价后的绿松石反而成了这家点的热销品,价格高需求也随之上涨,

三、为客户提供更好的服务

优质服务往往是吸引顾客的法宝。在激烈竞争的情况下,销售人员想要成功销售就要想办法比同行业做得更好,在产品质量相差不大的情况下,如果你比竞争对手在服务中做得更好,那么客户没有理由不选择我们。因此,我们必须使自己的服务与众不同,超越竞争对手,知道购买我们的产品之后完善的售后服务。为了确保我们的价格合理,我们在必须在服务上高于竞争者。