对销售人员来说你寻找的目标客户越多，你的销售业绩就越高。销售是一个以数量决定成败的职业。销售工作一旦方向出现错误或偏离，其后续的许多努力可能都是白费。因此，销售人员要学会判断目标客户。

一、购买能力

你所要寻找的目标客户必须具有一定的购买能力，他必须有钱来购买你所推销的产品。如果你发现一位客户对你的产品非常感兴趣，而你也费大量精力劝说他购买，但是最后才发现他根本就没有购买能力，那么空欢喜一场不说，还浪费了大量的时间与精力。所以，在确定目标之前，判断潜在客户的购买能力，是十分重要的。

 

二、决定权

当你对客户进行推销时，可能不一定清楚他是否具有最终的决定权，购买决策也有可能是公司的几个相关人员共同研究做出的。在这种情况下，如果你将目标锁定在无关的人身上，或是仅仅锁定于其中一个人身上，显然会浪费很多宝贵的时间。因此，在锁定你的目标之前，弄清楚是谁才是在购买中起决定作用，或是哪几个人共同起作用是十分重要的。

 

三、客户需求

销售人员可以通过三个方法判断客户对产品是否有需求：

直接观察，通过客户的行为举止，神态变化，看客户对产品是否感兴趣。

市场调查，对产品使用的目标客户进行市场调查，有助于确定有购买需求的人群。

询问了解，可通过询问了解客户对产品的关心程度，以此来判断其是否具有购买需求。

通常来说，有购买需求的目标客户，对产品会非常关心，如对产品的质量、制作材料、价格等。

 

如何寻找客户是销售人员开始工作的首要问题，销售工作的第一阶段就是寻找客户，我们如果错误地选择了方向，错误地选择了对象，我们将不得不面对失败。寻找客户最有效的方式就是搜客通，可以查找到上万套客户信息，帮助销售人员快速提高销售能力。所以，对于销售人员来说，分清主次、锁定真正的目标，是非常重要的。