所谓的“鱼饵营销”不单单是赠送一个礼品、给用户点贪小便宜的机会那么简单。如果“鱼饵”设计的不好，你的“鱼饵”并不能“钓到鱼”。如果“鱼饵”设计不能想当然，你的“鱼饵组合”要不断循环促进客户成交，更为关键的是，你的鱼饵还需要低成本、可持续并具备高吸引力。接下来网络营销优化为您详细讲解一下“鱼饵营销” 

      “鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式，提供给客户最想要的成交介质。

这个定义有三个要点：

       1.“以客户无法抗拒的方式”  投放“鱼饵”一定要有技巧，“免费送”有时可行，有时就不可行。其具体的投放方式一定要符合客户的“接纳习惯”。

       2.“客户最想要的”  注意，是“最想要”，而不是“最需要”。“想”是一种主观的判断，而“需”带有客观的评价。一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。而不是我们“以为客户最需要的东西”。

        3.“成交介质”  因为“投鱼饵”不是做公益活动，我们最终目标是为了成交；因此，“鱼饵”必须跟成交有紧密联系，从而让吃了鱼饵的客户，自然走上成交之路。

       “鱼饵”跟产品无关，任何行业都可以设计鱼饵。其设计过程主要由3步构成，只要你掌握了这3个步骤，任何人都可以轻松设计出你的鱼饵。这3步如下：

       1. 客户是谁？

       2. 我们的产品能为客户创造的最大价值与好处是什么？

       3. 客户成交的前置动作是什么？

       鱼饵营销分为初、中、高三级

       一、初级的鱼饵营销：

       比如你是卖服装的，那么鱼饵该如何设计？用上面的方法试一下，那就是：

       1. 客户是谁——那些想买衣服的人；

       2. 产品的价值与好处——让客户更漂亮，更时尚；

       3. 成交的前置动作是什么？——试穿；

       所以，卖服装的销售员不能直接向客户推销衣服，而应该鼓励客户大量地试穿衣服。所以，你到服装店，店员基本上都会跟你说“看好就试一下呗”。因为只要客户试穿过几件衣服，总会有一两件让她满意的，最终成交。

       初级鱼饵我们总结一下，就是“从客户到价值，从价值到前置动作”。

       二、中级的鱼饵营销：

       大家知道，有个化妆品品牌叫DHC，他们这个品牌，在PC互联网时代曾经取得过巨大成功，他们用的也是这招——“鱼饵营销“。下面我们来看看他们是怎么做的。

        DHC的鱼饵就是：免费申领“DHC超人气经典套装试用装”。你如果想免费索取这份大礼的话，就要留下“姓名、电话、收货地址”等真实信息。而你一旦留下这些资料的话，那么几天之内，你就会收到一封挂号信，信里装着一些小包的试用装。

       三、高级鱼饵营销：

       前面我们说了服装、化妆品等案例，这些案例销售的都是面向普通大众消费者的产品，如果你面对的是企业型客户，也就是说，如果你做的是B2B（企业对企业）企业，销售的是工业设备、半成品、原材料等，鱼饵营销也一样有效吗？答案是：YES!

       因为它同时满足了“锁定式鱼饵”的4大标准，可以轻松锁定企业型的客户。

       1. 高曝光率：企业都要招待客户，都会使用纸杯，所以，使用的过程，就会把纸杯上的字显示出来，等于为这个公司做了广告。

       2. 高吸引力：纸杯虽然不贵，但免费提供给企业客户，他们当然也很喜欢。

       3. 低成本：纸杯这种东西，成本相当低廉。

       4. 持续性好：纸杯是一次性的易耗品，使用一次就要丢掉，所以，每个月都需要更新一批，这样就为这家公司提供了持续促销的机会。

       因此，我们可以看出，鱼饵就是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，鱼饵营销就是对销售过程的巧妙优化。希望大家都学会这种营销方法，只要你能巧妙地设计好自己的鱼饵，你就能去快速地获得客户，并快速地打开市场。